[Come lavoriamo](https://www.swiftreach.io/it/how-we-work/) / I criteri di qualificazione # Una definizione chiara di ciò che vale la pena sviluppare. I criteri di qualificazione, o «buy box», permettono al vostro team di decidere se vale la pena sviluppare un potenziale cliente. Li concordiamo prima di iniziare i contatti, così entrambe le parti valutano ogni colloquio nello stesso modo. Concordati Prima di iniziare i contatti Applicati da Il vostro team, dopo ogni colloquio Verifiche principali Quattro, più le condizioni essenziali 01 / Le quattro verifiche principali ## Quattro domande per ogni potenziale cliente. 01 ### Interesse effettivo Il potenziale cliente vuole approfondire ciò che offrite, non semplicemente essere cortese durante un colloquio. 02 ### Capacità finanziaria Il potenziale cliente può permettersi ciò che vendete, a condizioni adatte a voi. 03 ### Valore sufficiente L’opportunità ha un valore sufficiente a giustificare il tempo e l’attenzione del vostro team. 04 ### Possibilità di servire il cliente Potete fornire ciò di cui il potenziale cliente ha bisogno, dove e quando gli serve. 02 / Condizioni essenziali ## Aggiungere solo ciò che conta davvero. La maggior parte delle aziende ha alcune condizioni proprie, come un’area di servizio, un tipo di operazione o un limite preciso a ciò che può offrire. Queste rientrano nei criteri di qualificazione. Una lista più lunga non è necessariamente migliore. Ogni condizione restringe il mercato e deve essere davvero necessaria. 03 / Criteri efficaci ## Cosa rende efficace la definizione. 01 ### È utilizzabile dal primo colloquio Il vostro team può prendere una decisione durante il colloquio o poco dopo. 02 ### Porta a decisioni coerenti Due persone che esaminano lo stesso registro dovrebbero arrivare alla stessa conclusione. 03 ### Indica il responsabile dell’approvazione Una persona designata del vostro team dà l’approvazione, così le decisioni sono coerenti. 04 ### Spiega i rifiuti Un rifiuto indica quale condizione non è stata soddisfatta, così il ciclo successivo può migliorare. 04 / Come la concordiamo ## Definiti a partire dalla vostra esperienza. Definiamo i criteri durante l’analisi iniziale, sulla base dei clienti acquisiti, di quelli rifiutati e delle motivazioni. Il vostro team li esamina e li modifica; la versione concordata viene inserita nella proposta d’incarico. Se i dati raccolti mostrano che una condizione deve cambiare, concordiamo la modifica con voi prima di applicarla. Consultate [cosa conta](https://www.swiftreach.io/it/how-we-work/what-counts/). ## Approfondimenti sul nostro metodo [Panoramica del nostro metodo](https://www.swiftreach.io/it/how-we-work/) [### Come definiamo l’incarico Dal primo colloquio alla definizione dell’incarico e ai risultati concordati. Scoprite di più](https://www.swiftreach.io/it/how-we-work/how-we-engage/)[### Di cosa ci occupiamo Il lavoro che svolgiamo e le poche attività che chiediamo a voi. Scoprite di più](https://www.swiftreach.io/it/how-we-work/what-we-handle/)[### La verifica del mercato Se il vostro mercato può sostenere le opportunità di cui avete bisogno. Scoprite di più](https://www.swiftreach.io/it/how-we-work/market-check/)[### Cosa conta Quando un’opportunità conta e quando no. Scoprite di più](https://www.swiftreach.io/it/how-we-work/what-counts/)[### Valutazioni e miglioramento Come ogni decisione migliora il ciclo successivo. Scoprite di più](https://www.swiftreach.io/it/how-we-work/feedback/) Avviamo un dialogo ## Parliamo del vostro mercato. Raccontateci chi volete raggiungere, come acquisite oggi nuovi clienti e cosa rende un’opportunità interessante per il vostro team. Basta una breve descrizione. [Contattateci](https://www.swiftreach.io/it/contact/) ## Contatti [Contattate SwiftReach Advisory](https://www.swiftreach.io/it/contact/). Richieste generali: info@swiftreach.io. Il risultato si misura in opportunità qualificate approvate dal cliente, secondo quanto concordato nell’incarico. Compenso, tempi e numero di opportunità vengono definiti per ogni incarico. Il vostro team mantiene la responsabilità dei contatti successivi, delle proposte, della negoziazione e della chiusura; risultati di vendita e fatturato non sono garantiti.