[Come lavoriamo](https://www.swiftreach.io/it/how-we-work/) / Cosa conta # Quando un’opportunità conta. Un’opportunità conta dopo un colloquio svolto, la valutazione rispetto ai criteri concordati e la vostra conferma che vale la pena svilupparla. 01 / Lo standard ## Tre condizioni. Sono necessarie tutte e tre. Nient’altro contribuisce al numero concordato: né risposte, né appuntamenti fissati, né colloqui che non soddisfano i criteri concordati. 01 ### Il colloquio si è svolto. Il vostro team ha parlato con il potenziale cliente. 02 ### I vostri criteri sono stati applicati. Valutate l’interesse effettivo, la capacità finanziaria, il valore dell’opportunità, la possibilità di servire il cliente e le condizioni essenziali concordate prima dell’avvio. 03 ### Approvate l’opportunità. La vostra decisione viene registrata e l’opportunità approvata contribuisce al numero concordato. Il vostro team gestisce poi i contatti successivi, le proposte, la negoziazione e la chiusura. 02 / In pratica ## Un progresso non equivale al risultato concordato. ### Conta - Un primo colloquio svolto con un potenziale cliente che soddisfa i criteri di qualificazione, approvato dal responsabile designato ### È un progresso, ma non conta - Una risposta positiva - Un incontro fissato per la prossima settimana - Un colloquio svolto con un’azienda fuori dall’area di servizio concordata - Un potenziale cliente che il vostro team decide di non sviluppare 03 / Perché valutiamo qui ## Il primo momento in cui il vostro team può valutare. Un’opportunità conta dal momento in cui il vostro team può confermare che vale la pena proseguire con il potenziale cliente. Questa valutazione avviene abbastanza presto da rientrare nel periodo concordato e dà al risultato un significato concreto. Ci fermiamo prima delle proposte, della negoziazione e della chiusura, perché dipendono dal vostro team, dai vostri interlocutori e da tempi che nessuna delle due parti controlla pienamente. 04 / Registrare le decisioni ## Una decisione e una motivazione. Dopo ogni colloquio svolto, il responsabile dell’approvazione registra una decisione nel registro condiviso. Un rifiuto valido indica quale criterio di qualificazione non è stato soddisfatto. Il registro distingue colloqui fissati, colloqui svolti, opportunità approvate e rifiuti, così i progressi sono sempre chiari. Consultate [valutazioni e miglioramento](https://www.swiftreach.io/it/how-we-work/feedback/). ## Approfondimenti sul nostro metodo [Panoramica del nostro metodo](https://www.swiftreach.io/it/how-we-work/) [### Come definiamo l’incarico Dal primo colloquio alla definizione dell’incarico e ai risultati concordati. Scoprite di più](https://www.swiftreach.io/it/how-we-work/how-we-engage/)[### Di cosa ci occupiamo Il lavoro che svolgiamo e le poche attività che chiediamo a voi. Scoprite di più](https://www.swiftreach.io/it/how-we-work/what-we-handle/)[### La verifica del mercato Se il vostro mercato può sostenere le opportunità di cui avete bisogno. Scoprite di più](https://www.swiftreach.io/it/how-we-work/market-check/)[### I criteri di qualificazione La definizione condivisa di un’opportunità adatta alla vostra azienda. Scoprite di più](https://www.swiftreach.io/it/how-we-work/buy-box/)[### Valutazioni e miglioramento Come ogni decisione migliora il ciclo successivo. Scoprite di più](https://www.swiftreach.io/it/how-we-work/feedback/) Avviamo un dialogo ## Parliamo del vostro mercato. Raccontateci chi volete raggiungere, come acquisite oggi nuovi clienti e cosa rende un’opportunità interessante per il vostro team. Basta una breve descrizione. [Contattateci](https://www.swiftreach.io/it/contact/) ## Contatti [Contattate SwiftReach Advisory](https://www.swiftreach.io/it/contact/). Richieste generali: info@swiftreach.io. Il risultato si misura in opportunità qualificate approvate dal cliente, secondo quanto concordato nell’incarico. Compenso, tempi e numero di opportunità vengono definiti per ogni incarico. Il vostro team mantiene la responsabilità dei contatti successivi, delle proposte, della negoziazione e della chiusura; risultati di vendita e fatturato non sono garantiti.