Consulenza in demand generation # Opportunità qualificate. Pensate per voi. Aiutiamo le aziende consolidate a raggiungere interlocutori specializzati e a creare opportunità approvate dal cliente. La vostra conoscenza del mercato guida la scelta delle aziende da contattare e dei messaggi da inviare. [Parliamo del vostro mercato](https://www.swiftreach.io/#inquiry) [Scoprite il nostro approccio](https://www.swiftreach.io/#how-we-work) ## Il nostro metodo, in sintesi ### Approvate dal cliente Un’opportunità conta solo dopo che il vostro team ha incontrato il potenziale cliente e l’ha approvata. ### Pensate per voi Numero di opportunità, tempi e compenso vengono definiti in base al vostro processo di vendita e ai suoi aspetti economici. ### Prima la vostra approvazione Approvate il mercato di riferimento e ogni messaggio prima che inizino i contatti. ### Mercati esigenti Per interlocutori specializzati, dove la qualità dell’approccio e la reputazione sono essenziali per avviare un dialogo. Cosa facciamo ## Un unico incarico. Quattro competenze integrate. Quando gli interlocutori sono specializzati e la fiducia conta, un colloquio utile parte dalla comprensione delle loro esigenze. Gestiamo il lavoro dalla ricerca all’appuntamento fissato; il vostro team decide quali opportunità sviluppare. [01 / Definire l’opportunità ### Strategia commerciale Analizziamo come acquisite nuovi clienti, valutiamo gli aspetti economici e definiamo insieme cosa rende un’opportunità interessante per la vostra azienda. Scoprite di più](https://www.swiftreach.io/it/services/opportunity-strategy/)[02 / Individuare il mercato giusto ### Ricerca di aziende e decisori Individuiamo aziende adatte e i loro decisori, guidati dalla vostra conoscenza del mercato. Scoprite di più](https://www.swiftreach.io/it/services/account-research/)[03 / Aprire il dialogo ### Posizionamento e contatti commerciali Trasformiamo le vostre competenze in messaggi pertinenti. Prima di iniziare i contatti, approvate i destinatari e i messaggi. Scoprite di più](https://www.swiftreach.io/it/services/positioning-outreach/)[04 / Creare opportunità approvate ### Opportunità qualificate Un numero concordato di opportunità che il vostro team approva sulla base dei criteri definiti insieme. Scoprite di più](https://www.swiftreach.io/it/services/opportunity-delivery/) Definiamo un unico incarico in base alle esigenze della vostra azienda. Numero di opportunità, tempi e compenso vengono concordati dopo l’analisi iniziale. A chi ci rivolgiamo ## Per mercati in cui un approccio mirato apre il dialogo. La vostra conoscenza del mercato è il punto di partenza. Lavoriamo con imprese specializzate e aziende più grandi che hanno bisogno di nuove opportunità o vogliono raggiungere un obiettivo di crescita. Servono un mercato con abbastanza potenziali clienti adatti e un team in grado di gestire nuovi colloqui. Le dimensioni dell’azienda, da sole, non determinano se possiamo essere utili. - [Una pipeline da rafforzare](https://www.swiftreach.io/it/who-we-help/pipeline-gap/) - [Un nuovo obiettivo di crescita](https://www.swiftreach.io/it/who-we-help/growth-goal/) - [Team che svolgono già attività outbound](https://www.swiftreach.io/it/who-we-help/existing-outbound/) - [Interlocutori specializzati](https://www.swiftreach.io/it/who-we-help/specialist-buyers/) - [Mercati in cui la reputazione conta](https://www.swiftreach.io/it/who-we-help/reputation-sensitive-markets/) - [Mercati selezionati ad alto valore](https://www.swiftreach.io/it/who-we-help/high-value-markets/) [Scoprite a chi ci rivolgiamo](https://www.swiftreach.io/it/who-we-help/) Uno standard condiviso ## Uno standard chiaro. Un risultato che approvate voi. Un’opportunità conta dopo un colloquio svolto, la valutazione rispetto ai criteri concordati e la vostra conferma che vale la pena svilupparla. [Leggete lo standard completo](https://www.swiftreach.io/it/how-we-work/what-counts/) 01 ### Il colloquio si è svolto. Il vostro team ha parlato con il potenziale cliente. 02 ### I vostri criteri sono stati applicati. Valutate l’interesse effettivo, la capacità finanziaria, il valore dell’opportunità, la possibilità di servire il cliente e le condizioni essenziali concordate prima dell’avvio. 03 ### Approvate l’opportunità. La vostra decisione viene registrata e l’opportunità approvata contribuisce al numero concordato. Il vostro team gestisce poi i contatti successivi, le proposte, la negoziazione e la chiusura. Come lavoriamo ## Dalla comprensione all’opportunità. Un incarico definito con chiarezza prima di iniziare i contatti. Un registro condiviso dei progressi durante il lavoro. 01 / Comprendere ### Partiamo da come la vostra azienda vende. Analizziamo da dove arrivano oggi i nuovi clienti, i passaggi dal primo colloquio alla vendita e il valore economico di un nuovo cliente. Individuiamo le opportunità che vi mancano e valutiamo se un nuovo canale di generazione della domanda può essere utile. Esaminate la proposta d’incarico: numero di opportunità, periodo di consegna, compenso e responsabilità. Risolviamo le questioni aperte prima di confermare l’incarico. [Parliamo della vostra situazione](https://www.swiftreach.io/#inquiry) Un piano chiaro prima del primo colloquio. 02 / Definire ### Definiamo insieme cosa vale la pena sviluppare. Definiamo insieme un breve elenco di criteri di qualificazione, la vostra «buy box». Concordiamo anche chi valuterà ogni opportunità e come verrà registrata la decisione. - Interesse effettivo - Capacità finanziaria - Un’opportunità di valore sufficiente - Possibilità di servire il cliente - Condizioni essenziali per la vostra azienda [Definite i vostri criteri](https://www.swiftreach.io/#inquiry) Una definizione condivisa dell’opportunità che cercate. 03 / Contattare ### Raggiungiamo le persone giuste. Diamo loro un motivo per parlare. Il vostro team approva i destinatari e i messaggi. Contattiamo quindi i potenziali clienti adatti, sviluppiamo il loro interesse e organizziamo colloqui con il vostro team. Un appuntamento fissato o una risposta positiva indicano un progresso, ma non contano nel numero di opportunità concordato. È la vostra valutazione dopo il colloquio a stabilire se i criteri sono stati soddisfatti. [Parliamo del vostro mercato](https://www.swiftreach.io/#inquiry) Un approccio pertinente fa progredire il dialogo. 04 / Migliorare ### Ogni decisione ci aiuta a migliorare il lavoro successivo. Dopo ogni colloquio svolto, il vostro team applica i criteri di qualificazione e registra se vale la pena proseguire. Le opportunità accettate, quelle rifiutate e le relative motivazioni restano visibili in un registro condiviso. Queste valutazioni guidano la ricerca, i contatti e i colloqui successivi. La relazione commerciale e la vendita restano di competenza del vostro team. [Come utilizziamo le vostre valutazioni](https://www.swiftreach.io/it/how-we-work/feedback/) Un ciclo di miglioramento basato sul vostro giudizio. Il nostro approccio ## Prima comprendere il mercato. Poi raggiungerlo. Ogni incarico parte dall’analisi di come vendete e di chi volete raggiungere. Iniziamo i contatti solo dopo che avete approvato il piano. [Come definiamo l’incarico](https://www.swiftreach.io/it/how-we-work/how-we-engage/) Parliamone ## Da dove potrebbe arrivare la vostra prossima opportunità? Raccontateci chi volete raggiungere, come acquisite oggi nuovi clienti e cosa rende una nuova opportunità interessante per la vostra azienda. Un primo colloquio utile parte dalla comprensione della vostra azienda. Nuova richiesta ## Contatti [Contattate SwiftReach Advisory](https://www.swiftreach.io/it/contact/). Richieste generali: info@swiftreach.io. Il risultato si misura in opportunità qualificate approvate dal cliente, secondo quanto concordato nell’incarico. Compenso, tempi e numero di opportunità vengono definiti per ogni incarico. Il vostro team mantiene la responsabilità dei contatti successivi, delle proposte, della negoziazione e della chiusura; risultati di vendita e fatturato non sono garantiti.