[Risorse](https://www.swiftreach.io/it/resources/) / Domande frequenti # Le domande che riceviamo più spesso. Risposte chiare sui risultati concordati, sul funzionamento di un incarico e sul vostro ruolo. Se la vostra domanda non è qui, [contattateci](https://www.swiftreach.io/it/contact/). L’incarico ## Il risultato del nostro lavoro. ### Qual è il risultato dell’incarico? Un numero concordato di opportunità qualificate. Un’opportunità conta dopo che il vostro team ha parlato con il potenziale cliente, applicato i criteri di qualificazione e confermato che vale la pena proseguire. ### Garantite fatturato o vendite? No. Le vendite dipendono dal vostro team, dai vostri interlocutori e dalla vostra offerta. Ci impegniamo sulle opportunità approvate; il vostro team si occupa dei contatti successivi, delle proposte, della negoziazione e della chiusura. ### È lead generation o un servizio di appuntamenti? No. Una lista fornisce nomi e un servizio di appuntamenti organizza incontri. Noi ci impegniamo su opportunità approvate dal vostro team dopo un colloquio svolto. Consultate [come ci confrontiamo con le alternative](https://www.swiftreach.io/it/about/how-we-compare/). ### Quanto lavoro svolgete voi? Tutto, dalla ricerca di mercato all’appuntamento fissato: individuare aziende e decisori, scrivere i messaggi, gestire i contatti e organizzare i colloqui. Il vostro team approva il piano, svolge i colloqui e decide. Consultate [di cosa ci occupiamo](https://www.swiftreach.io/it/how-we-work/what-we-handle/). ### Un appuntamento fissato è un’opportunità? No. Un appuntamento fissato rappresenta un progresso. Conta soltanto dopo che il colloquio si è svolto e il vostro team ha approvato il potenziale cliente rispetto ai criteri di qualificazione. Consultate [cosa conta](https://www.swiftreach.io/it/how-we-work/what-counts/). ### Cosa succede dopo l’approvazione di un’opportunità? È vostra. Il vostro team prosegue il dialogo e da quel momento gestisce la relazione commerciale. Incarico e compensi ## Come definiamo l’incarico. ### Come viene definito il compenso? Il compenso viene definito in base ai vostri dati: valore di un nuovo cliente, processo di vendita, dimensioni del mercato e numero di opportunità concordato. Non offriamo pacchetti standard. ### Quanto dura un incarico? Il periodo di consegna viene concordato nella proposta d’incarico. Dipende dal vostro mercato, dal ciclo di vendita e dal numero di opportunità. ### Con aziende di quali dimensioni lavorate? Possono essere adatte sia imprese specializzate sia aziende più grandi. Contano un mercato raggiungibile, la sostenibilità economica dell’incarico e un team pronto ad agire. Consultate [a chi ci rivolgiamo](https://www.swiftreach.io/it/who-we-help/). ### Il nostro mercato è abbastanza ampio? Lo verifichiamo prima di proporre un numero. La [verifica del mercato](https://www.swiftreach.io/it/how-we-work/market-check/) esamina quante aziende adatte esistono, se i loro decisori sono raggiungibili e se il vostro team può svolgere i colloqui. ### Cosa succede se vengono approvati meno potenziali clienti del previsto? Esaminiamo prima le motivazioni. Se la causa è la selezione dei destinatari, il messaggio o i criteri, la correggiamo. Se il tasso di approvazione è semplicemente più basso del previsto, organizziamo più colloqui, nei limiti del mercato e della capacità del vostro team. Ciò che avviene al termine del periodo di consegna viene definito nella proposta d’incarico. ### Cosa succede se i dati raccolti non giustificano un incarico? Ve lo diremo e spiegheremo cosa dovrebbe cambiare. Consultate [quando non siamo la scelta giusta](https://www.swiftreach.io/it/who-we-help/right-fit/). Lavorare insieme ## Cosa richiede da voi. ### Chi approva i messaggi? Voi. Il vostro team approva i destinatari e i messaggi prima di iniziare i contatti e ogni volta che vengono modificati. ### Abbiamo già segnalazioni o una nostra attività di contatto. Potete comunque aiutarci? Sì. Affianchiamo le vostre fonti di nuovi clienti. Servono un’esigenza chiara o un obiettivo da raggiungere e un mercato con abbastanza interlocutori adatti. Consultate [a chi ci rivolgiamo](https://www.swiftreach.io/it/who-we-help/) e [team che svolgono già attività outbound](https://www.swiftreach.io/it/who-we-help/existing-outbound/). ### Dobbiamo cambiare il nostro modo di lavorare? No. SwiftReach offre un supporto esterno al vostro team e affianca ciò che fate già. Non dovete smantellare, sostituire o riconfigurare il vostro processo. Approvate il piano, svolgete i colloqui e decidete. ### Abbiamo già provato a esternalizzare i contatti commerciali. Cosa cambia? Approvate chi contattiamo e ogni messaggio prima dell’invio. Contano solo le opportunità approvate dal vostro team. Se i dati raccolti non giustificano un incarico, ve lo diciamo prima che decidiate. ### Perché qui non ci sono casi di studio? Questo sito non mostra nomi di clienti o risultati. Potete esaminare il metodo: la [verifica del mercato](https://www.swiftreach.io/it/how-we-work/market-check/), una proposta d’incarico da valutare prima di decidere e i [documenti di esempio](https://www.swiftreach.io/it/resources/sample-work/). Il vostro team valuta ogni opportunità. ### Avete lavorato nel nostro settore? Potremmo non averlo fatto: ve lo diremo con chiarezza. Ogni incarico parte dall’analisi del vostro mercato; il vostro team approva chi contattiamo e cosa diciamo. ### Di cosa avete bisogno dal nostro team? Tempo per l’analisi iniziale, informazioni accurate su come vendete, approvazioni tempestive e disponibilità per svolgere i colloqui e registrare una decisione dopo ciascuno. ### Cosa succede se il nostro team rifiuta un potenziale cliente? Il rifiuto e la motivazione vengono registrati. Le motivazioni ricorrenti ci indicano cosa cambiare nella selezione dei destinatari, nei messaggi o nei criteri di qualificazione. Consultate [valutazioni e miglioramento](https://www.swiftreach.io/it/how-we-work/feedback/). ### Come iniziamo? Inviate una breve nota sul vostro mercato e su come acquisite oggi nuovi clienti. Puntiamo a rispondere entro un giorno lavorativo. [Contattateci](https://www.swiftreach.io/it/contact/). ## Altre risorse [Panoramica delle risorse](https://www.swiftreach.io/it/resources/) [### Glossario I termini che utilizziamo, spiegati con chiarezza. Scoprite di più](https://www.swiftreach.io/it/resources/glossary/)[### Esempi di lavoro Esempi illustrativi, interamente inventati, dei documenti prodotti durante un incarico. Scoprite di più](https://www.swiftreach.io/it/resources/sample-work/) Avviamo un dialogo ## Parliamo del vostro mercato. Raccontateci chi volete raggiungere, come acquisite oggi nuovi clienti e cosa rende un’opportunità interessante per il vostro team. Basta una breve descrizione. [Contattateci](https://www.swiftreach.io/it/contact/) ## Contatti [Contattate SwiftReach Advisory](https://www.swiftreach.io/it/contact/). Richieste generali: info@swiftreach.io. Il risultato si misura in opportunità qualificate approvate dal cliente, secondo quanto concordato nell’incarico. Compenso, tempi e numero di opportunità vengono definiti per ogni incarico. Il vostro team mantiene la responsabilità dei contatti successivi, delle proposte, della negoziazione e della chiusura; risultati di vendita e fatturato non sono garantiti.