[Risorse](https://www.swiftreach.io/it/resources/) / Glossario # I termini che utilizziamo. Definizioni chiare dei termini utilizzati nel sito e nelle nostre proposte d’incarico. Dalla A alla Z ## Glossario. Ricerca a partire dalle aziende Individuare le organizzazioni adatte prima di cercare le persone al loro interno. Responsabile dell’approvazione La persona designata del vostro team che decide se vale la pena sviluppare un potenziale cliente. Criteri di qualificazione (buy box) Il breve insieme di criteri con cui il vostro team decide se vale la pena proseguire con un potenziale cliente. Consultate i [criteri di qualificazione](https://www.swiftreach.io/it/how-we-work/buy-box/). Periodo di consegna Il periodo concordato in cui le opportunità devono essere consegnate. Analisi iniziale L’analisi iniziale del vostro processo di vendita, delle fonti di nuovi clienti, degli aspetti economici e del mercato, prima di definire un incarico. Condizione essenziale Un requisito specifico della vostra azienda, come un’area di servizio, aggiunto alle quattro verifiche principali. Capacità finanziaria Se un potenziale cliente può permettersi ciò che vendete, a condizioni adatte a voi. Interesse effettivo Se un potenziale cliente vuole realmente approfondire ciò che offrite. Colloquio svolto Un colloquio effettivamente avvenuto tra il vostro team e un potenziale cliente. Un appuntamento fissato non è un colloquio svolto. Verifica del mercato La fase di analisi iniziale che verifica se il mercato comprende abbastanza interlocutori adatti e se il vostro team ha capacità sufficiente per sostenere le opportunità necessarie. Consultate la [verifica del mercato](https://www.swiftreach.io/it/how-we-work/market-check/). Numero di opportunità Il numero concordato di opportunità approvate previsto dall’incarico. Opportunità qualificata Un potenziale cliente con cui il vostro team ha parlato, che ha valutato rispetto ai criteri di qualificazione e con cui ha deciso di proseguire. Consultate [cosa conta](https://www.swiftreach.io/it/how-we-work/what-counts/). Mercato raggiungibile Le aziende adatte e i decisori che possono essere realisticamente contattati. Possibilità di servire il cliente Se potete fornire ciò di cui un potenziale cliente ha bisogno, dove e quando gli serve. Registro condiviso Il registro, visibile a entrambi i team, di colloqui svolti, decisioni e motivi di rifiuto. Valore sufficiente Se un’opportunità ha un valore sufficiente a giustificare il tempo del vostro team. Rifiuto motivato Una decisione di non dare seguito a un potenziale cliente che indica il criterio di qualificazione non soddisfatto. Proposta d’incarico Il documento che definisce numero di opportunità, periodo di consegna, compenso, criteri di qualificazione e responsabilità, rivisto con voi fino all’accordo. ## Altre risorse [Panoramica delle risorse](https://www.swiftreach.io/it/resources/) [### Domande frequenti Risposte alle domande che riceviamo più spesso. Scoprite di più](https://www.swiftreach.io/it/resources/faq/)[### Esempi di lavoro Esempi illustrativi, interamente inventati, dei documenti prodotti durante un incarico. Scoprite di più](https://www.swiftreach.io/it/resources/sample-work/) Avviamo un dialogo ## Parliamo del vostro mercato. Raccontateci chi volete raggiungere, come acquisite oggi nuovi clienti e cosa rende un’opportunità interessante per il vostro team. Basta una breve descrizione. [Contattateci](https://www.swiftreach.io/it/contact/) ## Contatti [Contattate SwiftReach Advisory](https://www.swiftreach.io/it/contact/). Richieste generali: info@swiftreach.io. Il risultato si misura in opportunità qualificate approvate dal cliente, secondo quanto concordato nell’incarico. Compenso, tempi e numero di opportunità vengono definiti per ogni incarico. Il vostro team mantiene la responsabilità dei contatti successivi, delle proposte, della negoziazione e della chiusura; risultati di vendita e fatturato non sono garantiti.