Le informazioni giuste sono difficili da trovare
Aziende adatte e decisori raramente si trovano in una lista già pronta. Individuarli richiede una ricerca mirata.
Chi siamo Perché SwiftReach
Aziende consolidate.
Interlocutori esigenti.
SwiftReach si rivolge ad aziende consolidate i cui potenziali clienti sono difficili da trovare, prudenti nelle decisioni e attenti alla qualità dell’approccio. Quando le fonti abituali non producono abbastanza opportunità per raggiungere un obiettivo, una domanda reale resta inesplorata.
- Con chi lavoriamo
- Aziende consolidate
- I loro interlocutori
- Specializzati ed esigenti
- Il risultato del nostro lavoro
- Opportunità approvate dal cliente
01 / La situazione
Aziende solide,
opportunità discontinue.
I nuovi clienti arrivano attraverso segnalazioni, relazioni durature, eventi, un portafoglio consolidato o contatti diretti. Ogni fonte può funzionare bene, ma nessuna può essere aumentata a comando quando servono più opportunità.
Raggiungere più potenziali clienti adatti richiede un approccio mirato. Nei mercati con interlocutori esigenti, puntare soltanto sui volumi rischia di danneggiare una reputazione costruita nel tempo anziché generare nuovi clienti.
02 / Dove scegliamo di lavorare
I mercati che altri
faticano a raggiungere.
Ci concentriamo sui mercati difficili da raggiungere. Proprio questa difficoltà fa risaltare un approccio preciso e pertinente.
Gli interlocutori sono esigenti
Le decisioni coinvolgono reputazione, rischio e relazioni durature. Per essere preso sul serio, un messaggio deve essere preciso.
La reputazione richiede attenzione
Ogni messaggio porta il vostro nome. Non viene inviato nulla finché non avete approvato chi contattiamo e cosa diciamo.
Gli approcci pertinenti sono rari
Poche aziende riescono a contattare bene i mercati più esigenti. Un approccio preparato con cura si fa notare.
03 / Cosa facciamo diversamente
Un risultato che potete
esaminare e approvare.
Il risultato non è l’attività svolta. Gestiamo il lavoro dalla ricerca di mercato all’appuntamento fissato, ma email inviate e incontri prenotati non bastano. Ci impegniamo su un numero concordato di opportunità: il vostro team deve aver parlato con il potenziale cliente, applicato i criteri definiti insieme e confermato che vale la pena proseguire.
Numero di opportunità, periodo di consegna e compenso vengono definiti in base al vostro processo di vendita e agli aspetti economici, non a un pacchetto standard. La relazione commerciale e la vendita restano al vostro team. Consultate come definiamo l’incarico e cosa conta.
Avviamo un dialogo
Parliamo del
vostro mercato.
Raccontateci chi volete raggiungere, come acquisite oggi nuovi clienti e cosa rende un’opportunità interessante per il vostro team. Basta una breve descrizione.
Contattateci