Le vostre fonti di nuovi clienti
Da dove arrivano oggi i nuovi clienti e con quale regolarità.
Servizi Strategia commerciale
Definire prima le opportunità
che vale la pena sviluppare.
Analizziamo come acquisite nuovi clienti, valutiamo gli aspetti economici e definiamo insieme quali opportunità cercare prima di concordare l’incarico.
- Fase
- 01 di 04
- Per
- Aziende che cercano nuove opportunità o vogliono raggiungere un obiettivo
- Ricevete
- Un incarico definito e verificabile
01 / Perché viene prima
Prima l’analisi,
poi l’azione.
Molti piani di crescita partono da una lista, una campagna o un obiettivo di invio. Noi partiamo dall’analisi dei dati. Come arrivano oggi i nuovi clienti? Cosa accade tra il primo colloquio e un incarico firmato? Quanto vale un nuovo cliente?
Le risposte mostrano se un nuovo canale di generazione della domanda può essere utile, come inserirlo nel vostro processo di vendita e quale incarico sia realistico. «Ci servono più lead» non basta a definire il problema.
02 / Cosa esaminiamo
Quattro domande
alla base di ogni incarico.
Il vostro processo di vendita
Ogni passaggio dal primo colloquio all’acquisizione di un nuovo cliente: chi ne è responsabile, quanto tempo richiede e dove si interrompe il percorso dei potenziali clienti.
Gli aspetti economici
Il valore di un nuovo cliente, la durata del ciclo di vendita e la vostra capacità di gestire nuovi colloqui.
Il vostro mercato
Quante aziende adatte esistono e quanto sono raggiungibili le persone al loro interno.
03 / Cosa ricevete
Una proposta da valutare
prima di decidere.
Il risultato è una proposta d’incarico che il vostro team può leggere, correggere e condividere internamente. Definisce numero di opportunità, periodo di consegna, compenso e responsabilità, insieme ai criteri di qualificazione e al modo in cui registreremo ogni decisione.
Le questioni aperte restano visibili finché non sono risolte. Se i dati raccolti non giustificano un incarico, ve lo diremo e spiegheremo cosa dovrebbe cambiare.
Ricerca di aziende e decisori
Individuare le aziende e i decisori che vale la pena contattare.
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Posizionamento e contatti commerciali
Messaggi che riflettono le vostre competenze, approvati da voi.
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Opportunità qualificate
Opportunità approvate dal vostro team secondo i criteri concordati.
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Avviamo un dialogo
Parliamo del
vostro mercato.
Raccontateci chi volete raggiungere, come acquisite oggi nuovi clienti e cosa rende un’opportunità interessante per il vostro team. Basta una breve descrizione.
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