Approvate dal cliente
Un’opportunità conta solo dopo che il vostro team ha incontrato il potenziale cliente e l’ha approvata.
Consulenza in demand generation
Opportunità qualificate.
Pensate per voi.
Aiutiamo le aziende consolidate a raggiungere interlocutori specializzati e a creare opportunità approvate dal cliente. La vostra conoscenza del mercato guida la scelta delle aziende da contattare e dei messaggi da inviare.
Il nostro metodo, in sintesi
Pensate per voi
Numero di opportunità, tempi e compenso vengono definiti in base al vostro processo di vendita e ai suoi aspetti economici.
Prima la vostra approvazione
Approvate il mercato di riferimento e ogni messaggio prima che inizino i contatti.
Mercati esigenti
Per interlocutori specializzati, dove la qualità dell’approccio e la reputazione sono essenziali per avviare un dialogo.
Cosa facciamo
Un unico incarico.
Quattro competenze integrate.
Quando gli interlocutori sono specializzati e la fiducia conta, un colloquio utile parte dalla comprensione delle loro esigenze. Gestiamo il lavoro dalla ricerca all’appuntamento fissato; il vostro team decide quali opportunità sviluppare.
01 / Definire l’opportunità
Strategia commerciale
Analizziamo come acquisite nuovi clienti, valutiamo gli aspetti economici e definiamo insieme cosa rende un’opportunità interessante per la vostra azienda.
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02 / Individuare il mercato giusto
Ricerca di aziende e decisori
Individuiamo aziende adatte e i loro decisori, guidati dalla vostra conoscenza del mercato.
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03 / Aprire il dialogo
Posizionamento e contatti commerciali
Trasformiamo le vostre competenze in messaggi pertinenti. Prima di iniziare i contatti, approvate i destinatari e i messaggi.
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04 / Creare opportunità approvate
Opportunità qualificate
Un numero concordato di opportunità che il vostro team approva sulla base dei criteri definiti insieme.
Scoprite di piùDefiniamo un unico incarico in base alle esigenze della vostra azienda. Numero di opportunità, tempi e compenso vengono concordati dopo l’analisi iniziale.
A chi ci rivolgiamo
Per mercati in cui un approccio mirato apre il dialogo.
La vostra conoscenza del mercato è il punto di partenza.
Lavoriamo con imprese specializzate e aziende più grandi che hanno bisogno di nuove opportunità o vogliono raggiungere un obiettivo di crescita. Servono un mercato con abbastanza potenziali clienti adatti e un team in grado di gestire nuovi colloqui. Le dimensioni dell’azienda, da sole, non determinano se possiamo essere utili.
- Una pipeline da rafforzare
- Un nuovo obiettivo di crescita
- Team che svolgono già attività outbound
- Interlocutori specializzati
- Mercati in cui la reputazione conta
- Mercati selezionati ad alto valore
Uno standard condiviso
Uno standard chiaro.
Un risultato che approvate voi.
Un’opportunità conta dopo un colloquio svolto, la valutazione rispetto ai criteri concordati e la vostra conferma che vale la pena svilupparla.
Leggete lo standard completo01
Il colloquio si è svolto.
Il vostro team ha parlato con il potenziale cliente.
02
I vostri criteri sono stati applicati.
Valutate l’interesse effettivo, la capacità finanziaria, il valore dell’opportunità, la possibilità di servire il cliente e le condizioni essenziali concordate prima dell’avvio.
03
Approvate l’opportunità.
La vostra decisione viene registrata e l’opportunità approvata contribuisce al numero concordato. Il vostro team gestisce poi i contatti successivi, le proposte, la negoziazione e la chiusura.
Come lavoriamo
Dalla comprensione
all’opportunità.
Un incarico definito con chiarezza prima di iniziare i contatti. Un registro condiviso dei progressi durante il lavoro.
Partiamo da come
la vostra azienda vende.
Analizziamo da dove arrivano oggi i nuovi clienti, i passaggi dal primo colloquio alla vendita e il valore economico di un nuovo cliente. Individuiamo le opportunità che vi mancano e valutiamo se un nuovo canale di generazione della domanda può essere utile.
Esaminate la proposta d’incarico: numero di opportunità, periodo di consegna, compenso e responsabilità. Risolviamo le questioni aperte prima di confermare l’incarico.
Parliamo della vostra situazione
Un piano chiaro prima del primo colloquio.
Definiamo insieme
cosa vale la pena sviluppare.
Definiamo insieme un breve elenco di criteri di qualificazione, la vostra «buy box». Concordiamo anche chi valuterà ogni opportunità e come verrà registrata la decisione.
- Interesse effettivo
- Capacità finanziaria
- Un’opportunità di valore sufficiente
- Possibilità di servire il cliente
- Condizioni essenziali per la vostra azienda
Una definizione condivisa dell’opportunità che cercate.
Raggiungiamo le persone giuste.
Diamo loro un motivo per parlare.
Il vostro team approva i destinatari e i messaggi. Contattiamo quindi i potenziali clienti adatti, sviluppiamo il loro interesse e organizziamo colloqui con il vostro team.
Un appuntamento fissato o una risposta positiva indicano un progresso, ma non contano nel numero di opportunità concordato. È la vostra valutazione dopo il colloquio a stabilire se i criteri sono stati soddisfatti.
Parliamo del vostro mercato
Un approccio pertinente fa progredire il dialogo.
Ogni decisione ci aiuta
a migliorare il lavoro successivo.
Dopo ogni colloquio svolto, il vostro team applica i criteri di qualificazione e registra se vale la pena proseguire. Le opportunità accettate, quelle rifiutate e le relative motivazioni restano visibili in un registro condiviso.
Queste valutazioni guidano la ricerca, i contatti e i colloqui successivi. La relazione commerciale e la vendita restano di competenza del vostro team.
Come utilizziamo le vostre valutazioni
Un ciclo di miglioramento basato sul vostro giudizio.
Il nostro approccio
Prima comprendere il mercato. Poi raggiungerlo.
Ogni incarico parte dall’analisi di come vendete e di chi volete raggiungere. Iniziamo i contatti solo dopo che avete approvato il piano.
Come definiamo l’incarico
Parliamone
Da dove potrebbe
arrivare la vostra
prossima opportunità?
Raccontateci chi volete raggiungere, come acquisite oggi nuovi clienti e cosa rende una nuova opportunità interessante per la vostra azienda.
Un primo colloquio utile parte dalla comprensione della vostra azienda.
Nuova richiestaMessaggio inviato
Grazie. Vi contatteremo a breve.
Puntiamo a rispondere entro un giorno lavorativo.