Segnalazioni e relazioni
Clienti eccellenti, ma arrivano secondo i propri tempi e soltanto da persone che vi conoscono già.
A chi ci rivolgiamo Una pipeline da rafforzare
Le vostre fonti funzionano.
Non aumentano a comando.
Segnalazioni, eventi, un portafoglio clienti consolidato e contatti diretti possono tutti produrre buoni incarichi. Nessuna di queste fonti può essere aumentata a comando quando le opportunità scarseggiano.
- Fonti tipiche attuali
- Segnalazioni, eventi, relazioni, contatti diretti
- Il problema
- Meno opportunità di quelle necessarie
- L’obiettivo
- Una fonte aggiuntiva di opportunità
01 / Da dove arrivano i nuovi clienti
Buone fonti,
con dei limiti.
Eventi e conferenze
Presentazioni utili, ma legate a un calendario e a una platea che non controllate.
Un portafoglio clienti consolidato
Lavoro stabile dai clienti esistenti, ma possibilità limitate di crescere oltre quel bacino.
La vostra attività di contatto
Un’attività che controllate, ma che richiede tempo al vostro team e può produrre incontri anziché opportunità. Consultate team che svolgono già attività outbound.
02 / Quando possiamo essere utili
Dove siamo
più utili.
Un’esigenza chiara
Sapete indicativamente quante opportunità aggiuntive vi servono ed entro quando.
Interlocutori che non raggiungete
Ritenete che esistano potenziali clienti adatti che non avete ancora contattato.
Un processo di vendita efficace
Una volta avviato un colloquio con un buon potenziale cliente, il vostro team sa come acquisire l’incarico.
Disponibilità per nuovi colloqui
Il vostro team ha capacità per nuovi colloqui e può decidere tempestivamente.
03 / Come vi aiutiamo
Una fonte aggiuntiva,
valutata secondo il vostro standard.
Affianchiamo ciò che funziona già con una fonte aggiuntiva di opportunità. Le valutate secondo lo standard che il vostro team applica già, formalizzato in criteri di qualificazione condivisi.
Gestiamo il lavoro dalla ricerca all’appuntamento fissato e non viene inviato nulla senza la vostra approvazione. Consultate di cosa ci occupiamo.
Un nuovo obiettivo di crescita
Un nuovo mercato, servizio o obiettivo che i vostri canali attuali non riescono a raggiungere.
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Team che svolgono già attività outbound
Capacità aggiuntiva al fianco del vostro team, valutata rispetto ai vostri risultati attuali.
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Interlocutori specializzati
Quando gli interlocutori giusti sono difficili da individuare e raggiungere.
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Mercati in cui la reputazione conta
Quando ogni messaggio porta il nome della vostra azienda.
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Mercati selezionati ad alto valore
Quando pochi clienti giusti possono determinare l’andamento dell’anno.
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Quando non siamo la scelta giusta
Le situazioni in cui ve lo diremo.
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Avviamo un dialogo
Parliamo del
vostro mercato.
Raccontateci chi volete raggiungere, come acquisite oggi nuovi clienti e cosa rende un’opportunità interessante per il vostro team. Basta una breve descrizione.
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