Come lavoriamo Come definiamo l’incarico
Dal primo colloquio
all’incarico concordato.
Ogni incarico segue la stessa struttura. Numero di opportunità, periodo di consegna e compenso vengono definiti in base alla vostra azienda.
- Si parte da
- Un colloquio sul vostro mercato
- Incarico definito in base a
- Il vostro processo di vendita e gli aspetti economici
- Si lavora con
- Un registro condiviso delle decisioni
01 / L’incarico
Sei fasi.
Nessuna sorpresa.
- 01
Colloquio iniziale
Comprendiamo cosa vendete, chi volete raggiungere e come acquisite oggi nuovi clienti, e decidiamo insieme se ha senso approfondire.
- 02
Analisi iniziale
Analizziamo il vostro processo di vendita, le fonti attuali di nuovi clienti, il valore di un nuovo cliente e il mercato che volete raggiungere.
- 03
Proposta d’incarico
Prepariamo una proposta con numero di opportunità, periodo di consegna, compenso, criteri di qualificazione, responsabilità e modalità di registrazione delle decisioni.
- 04
Revisione e accordo
Voi e i vostri colleghi esaminate la proposta. La rivediamo insieme fino a risolvere le questioni aperte, così tutti lavorano sullo stesso documento.
- 05
Avvio
Approvate i destinatari e i messaggi. Iniziano i contatti e organizziamo colloqui con il vostro team.
- 06
Risultati e miglioramento
Il vostro team registra una decisione dopo ogni colloquio svolto. Queste valutazioni guidano il lavoro successivo e i progressi vengono riportati rispetto al numero concordato.
02 / Cosa chiediamo a voi
Un buon incarico
richiede collaborazione.
Il lavoro dipende dal vostro team quanto dal nostro. Prima di iniziare un incarico, verifichiamo che possiate impegnarvi a:
- Dedicare tempo all’analisi iniziale per spiegare come vendete e cosa caratterizza un buon cliente.
- Fornire informazioni accurate sulle fonti di nuovi clienti, sul ciclo di vendita e sui risultati.
- Approvare tempestivamente i destinatari e i messaggi.
- Avere la capacità di svolgere i colloqui e registrare una decisione dopo ciascuno.
Di cosa ci occupiamo
Il lavoro che svolgiamo e le poche attività che chiediamo a voi.
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La verifica del mercato
Se il vostro mercato può sostenere le opportunità di cui avete bisogno.
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I criteri di qualificazione
La definizione condivisa di un’opportunità adatta alla vostra azienda.
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Cosa conta
Quando un’opportunità conta e quando no.
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Valutazioni e miglioramento
Come ogni decisione migliora il ciclo successivo.
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Avviamo un dialogo
Parliamo del
vostro mercato.
Raccontateci chi volete raggiungere, come acquisite oggi nuovi clienti e cosa rende un’opportunità interessante per il vostro team. Basta una breve descrizione.
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