Di nostra competenza
Ricerca, contatti approvati, organizzazione dei colloqui e aggiornamento del registro condiviso.
Servizi Opportunità qualificate
Opportunità che il vostro
team ha approvato.
Organizziamo i colloqui e registriamo la vostra decisione dopo ciascuno. Le approvazioni, i rifiuti e le relative motivazioni guidano il lavoro successivo.
- Fase
- 04 di 04
- Risultato previsto
- Un numero concordato di opportunità approvate
- Registrato in
- Un registro condiviso
01 / Come si misura il risultato
Un’approvazione.
Un’opportunità.
Organizziamo colloqui tra il vostro team e potenziali clienti che rientrano nel mercato di riferimento concordato. Il vostro team svolge il colloquio, applica i criteri di qualificazione e registra se vale la pena sviluppare il contatto.
Ogni approvazione contribuisce al numero concordato. L’incarico è completato quando quel numero viene raggiunto entro le condizioni concordate.
02 / Lo standard
Cosa conta
e cosa no.
Conta nel numero concordato
- Un colloquio svolto con un potenziale cliente nel mercato di riferimento concordato
- Valutato dal vostro team secondo i criteri di qualificazione concordati
- Confermato dal responsabile dell’approvazione come contatto da sviluppare
Non conta
- Una risposta positiva o una manifestazione di interesse
- Un incontro fissato ma non ancora svolto
- Un colloquio svolto con un potenziale cliente che non soddisfa i criteri concordati
- Un potenziale cliente che il vostro team decide di non sviluppare
03 / Responsabilità
Responsabilità chiare
in ogni fase.
Di vostra competenza
Svolgere i colloqui, applicare tempestivamente i criteri di qualificazione e registrare ogni decisione con la relativa motivazione.
Dopo l’approvazione
Contatti successivi, proposte, negoziazione e chiusura restano al vostro team.
Insieme
Valutare i progressi rispetto al numero concordato e decidere cosa modificare sulla base dei dati raccolti.
04 / Mantenere il ritmo
Analizzare prima
di aumentare i volumi.
Registriamo i colloqui svolti, le decisioni e i motivi di rifiuto. Quando una motivazione si ripete, analizziamo la selezione delle aziende, il messaggio e i criteri. Correggiamo la causa prima di aumentare l’attività.
Consultate valutazioni e miglioramento.
Strategia commerciale
Definire l’opportunità, gli aspetti economici e l’incarico.
Scoprite di più
Ricerca di aziende e decisori
Individuare le aziende e i decisori che vale la pena contattare.
Scoprite di più
Posizionamento e contatti commerciali
Messaggi che riflettono le vostre competenze, approvati da voi.
Scoprite di più
Avviamo un dialogo
Parliamo del
vostro mercato.
Raccontateci chi volete raggiungere, come acquisite oggi nuovi clienti e cosa rende un’opportunità interessante per il vostro team. Basta una breve descrizione.
Contattateci