Risorse Glossario
I termini
che utilizziamo.
Definizioni chiare dei termini utilizzati nel sito e nelle nostre proposte d’incarico.
Dalla A alla Z
Glossario.
- Ricerca a partire dalle aziende
- Individuare le organizzazioni adatte prima di cercare le persone al loro interno.
- Responsabile dell’approvazione
- La persona designata del vostro team che decide se vale la pena sviluppare un potenziale cliente.
- Criteri di qualificazione (buy box)
- Il breve insieme di criteri con cui il vostro team decide se vale la pena proseguire con un potenziale cliente. Consultate i criteri di qualificazione.
- Periodo di consegna
- Il periodo concordato in cui le opportunità devono essere consegnate.
- Analisi iniziale
- L’analisi iniziale del vostro processo di vendita, delle fonti di nuovi clienti, degli aspetti economici e del mercato, prima di definire un incarico.
- Condizione essenziale
- Un requisito specifico della vostra azienda, come un’area di servizio, aggiunto alle quattro verifiche principali.
- Capacità finanziaria
- Se un potenziale cliente può permettersi ciò che vendete, a condizioni adatte a voi.
- Interesse effettivo
- Se un potenziale cliente vuole realmente approfondire ciò che offrite.
- Colloquio svolto
- Un colloquio effettivamente avvenuto tra il vostro team e un potenziale cliente. Un appuntamento fissato non è un colloquio svolto.
- Verifica del mercato
- La fase di analisi iniziale che verifica se il mercato comprende abbastanza interlocutori adatti e se il vostro team ha capacità sufficiente per sostenere le opportunità necessarie. Consultate la verifica del mercato.
- Numero di opportunità
- Il numero concordato di opportunità approvate previsto dall’incarico.
- Opportunità qualificata
- Un potenziale cliente con cui il vostro team ha parlato, che ha valutato rispetto ai criteri di qualificazione e con cui ha deciso di proseguire. Consultate cosa conta.
- Mercato raggiungibile
- Le aziende adatte e i decisori che possono essere realisticamente contattati.
- Possibilità di servire il cliente
- Se potete fornire ciò di cui un potenziale cliente ha bisogno, dove e quando gli serve.
- Valore sufficiente
- Se un’opportunità ha un valore sufficiente a giustificare il tempo del vostro team.
- Rifiuto motivato
- Una decisione di non dare seguito a un potenziale cliente che indica il criterio di qualificazione non soddisfatto.
- Proposta d’incarico
- Il documento che definisce numero di opportunità, periodo di consegna, compenso, criteri di qualificazione e responsabilità, rivisto con voi fino all’accordo.
Avviamo un dialogo
Parliamo del
vostro mercato.
Raccontateci chi volete raggiungere, come acquisite oggi nuovi clienti e cosa rende un’opportunità interessante per il vostro team. Basta una breve descrizione.
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