Quante aziende sono adatte
Le organizzazioni che soddisfano i vostri criteri di qualificazione, nell’area e nella fascia dimensionale che potete servire.
Come lavoriamo La verifica del mercato
Il mercato è
abbastanza ampio?
Prima di proporre un numero, verifichiamo che il vostro mercato comprenda abbastanza interlocutori adatti perché emergano opportunità qualificate e che il vostro team possa svolgere i colloqui.
- Quando
- Durante l’analisi iniziale, prima di definire l’incarico
- Cosa verifica
- Il vostro mercato e la capacità del vostro team
- Possibili risposte
- Procedere, adattare o rimandare
01 / Cosa verifichiamo
Quattro domande
prima di definire il numero.
Se le persone sono raggiungibili
I decisori all’interno di quelle aziende e se è realisticamente possibile contattarli.
Quanti colloqui servono
Non ogni colloquio svolto diventa un’opportunità approvata: pianifichiamo quindi i colloqui necessari, non soltanto il numero di opportunità.
Se il vostro team ha disponibilità
Capacità sufficiente per svolgere i colloqui, decidere tempestivamente e dare seguito alle opportunità che approvate.
02 / Cosa vi dice
Procedere, adattare
o rimandare.
Se il mercato e la capacità del vostro team sostengono il numero richiesto, definiamo l’incarico su questa base. Altrimenti proponiamo un numero inferiore, un periodo più lungo o un mercato più ampio, se i dati raccolti lo consentono.
Se nessuna opzione è sostenibile, ve lo diremo prima che confermiate l’incarico e spiegheremo perché. Consultate quando non siamo la scelta giusta.
03 / Perché viene prima
Un impegno richiede
un mercato che lo sostenga.
Senza questa verifica, concordare un numero significa fare un’ipotesi. L’analisi del mercato permette a entrambe le parti di valutare se l’obiettivo è realistico.
Protegge anche il vostro mercato. Nei mercati piccoli, conoscere il numero di aziende disponibili aiuta a evitare contatti poco accurati con quelle più importanti. Consultate mercati selezionati ad alto valore.
Come definiamo l’incarico
Dal primo colloquio alla definizione dell’incarico e ai risultati concordati.
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Di cosa ci occupiamo
Il lavoro che svolgiamo e le poche attività che chiediamo a voi.
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I criteri di qualificazione
La definizione condivisa di un’opportunità adatta alla vostra azienda.
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Cosa conta
Quando un’opportunità conta e quando no.
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Valutazioni e miglioramento
Come ogni decisione migliora il ciclo successivo.
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Avviamo un dialogo
Parliamo del
vostro mercato.
Raccontateci chi volete raggiungere, come acquisite oggi nuovi clienti e cosa rende un’opportunità interessante per il vostro team. Basta una breve descrizione.
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