Risorse Esempi di lavoro
Come si presenta
il lavoro.
Esempi dei documenti che prepariamo durante un incarico. Azienda, contatti e dettagli sono interamente inventati per mostrare il formato. Non rappresentano clienti reali o risultati ottenuti.
- Azienda di esempio
- Una società di consulenza ingegneristica inventata
- Scopo
- Mostrare il formato
- Versioni reali
- Approvate dal vostro team
01 / Criteri di qualificazione
Concordati prima
di iniziare i contatti.
I criteri che il team della società di consulenza applica dopo ogni colloquio. Consultate i criteri di qualificazione.
- Interesse effettivo
- Il potenziale cliente ha un progetto in fase di pianificazione o progettazione e vuole valutare il supporto di un ingegnere strutturale.
- Capacità finanziaria
- Un progetto finanziato oppure un promotore immobiliare con interventi già completati.
- Valore sufficiente
- Un progetto abbastanza grande da richiedere un team dedicato all’ingegneria strutturale.
- Possibilità di servire il cliente
- Un progetto nell’area servita dalla società di consulenza, per una tipologia di edificio di sua competenza.
- Condizione essenziale
- Non è ancora stato nominato un ingegnere strutturale per il progetto.
- Responsabile dell’approvazione
- L’amministratore delegato, che registra la decisione dopo ogni colloquio.
02 / Una scheda azienda
Perché questa azienda,
perché ora.
Preparata prima di contattare chiunque nell’azienda.
- L’azienda
- Un promotore immobiliare regionale con diversi interventi a uso misto in fase di pianificazione.
- Perché è adatta
- Interventi nell’area e nella fascia dimensionale servite dalla società di consulenza. Per il più recente non è ancora indicato un ingegnere strutturale.
- Chi decide
- Il direttore sviluppo, con il project manager che contribuisce alla decisione.
- Un motivo per parlare
- Una domanda di autorizzazione edilizia presentata di recente, che richiederà poi la progettazione strutturale.
- Stato
- Approvata dalla società di consulenza per il contatto.
03 / Un messaggio approvato
Scritto per un interlocutore,
approvato da voi.
Un primo messaggio al direttore sviluppo, approvato dalla società di consulenza prima dell’invio.
Oggetto: Progettazione strutturale per l’intervento sul lungofiume
Buongiorno [nome],
Ho visto che è stata presentata la domanda di autorizzazione per l’intervento sul lungofiume. Progetti di queste dimensioni richiedono spesso un confronto sulla struttura portante nelle fasi iniziali, quando struttura e fondazioni sono ancora da definire.
Progettiamo strutture per interventi a uso misto in tutta la regione. Se può essere utile, sarei lieto di discutere le opzioni per la struttura portante prima che il progetto sia definitivo.
[Formula di chiusura concordata nell’incarico]
04 / Un registro delle decisioni
Una decisione
e una motivazione.
Due voci del registro condiviso e cosa è cambiato di conseguenza. Consultate valutazioni e miglioramento.
- Colloquio 14 · Approvato
- Direttore sviluppo di un promotore immobiliare regionale. Intervento finanziato in fase di pianificazione, nell’area servita, senza un ingegnere nominato. L’amministratore delegato ha approvato il contatto come opportunità da sviluppare.
- Colloquio 15 · Rifiutato
- Project manager, impresa edile nazionale. Interessato, ma il progetto è fuori dall’area della società di consulenza. Motivo: possibilità di servire il cliente.
- Cosa è cambiato
- Due rifiuti per localizzazione nella stessa settimana. Prima del ciclo successivo, la lista dei destinatari è stata limitata all’area concordata.
Avviamo un dialogo
Parliamo del
vostro mercato.
Raccontateci chi volete raggiungere, come acquisite oggi nuovi clienti e cosa rende un’opportunità interessante per il vostro team. Basta una breve descrizione.
Contattateci