Comprendere prima di contattare
Prima di contattare qualcuno per vostro conto, comprendiamo come acquisite nuovi clienti, quali sono i migliori e cosa li rende tali.
Chi siamo I nostri principi
Sei impegni.
Un unico standard.
Questi principi guidano la definizione, lo svolgimento e la valutazione di ogni incarico. Spiegano anche ciò che non faremo.
- Definito sulla base di
- I vostri dati e riscontri
- Approvato da
- Il vostro team
- Documentato in
- Un registro condiviso
01 / Come lavoriamo
Gli impegni
alla base del lavoro.
Il vostro nome, la vostra approvazione
Approvate i destinatari e i messaggi prima di iniziare i contatti e ogni volta che vengono modificati.
Opportunità, non attività
I progressi si misurano in opportunità approvate dal vostro team, non in email inviate o appuntamenti fissati.
Impegni basati su dati concreti
Numero di opportunità, periodo di consegna e compenso vengono definiti in base al vostro processo di vendita e agli aspetti economici.
Confini chiari
Noi avviamo i colloqui. Il vostro team si occupa dei contatti successivi, delle proposte, della negoziazione e della chiusura.
Valutazioni trasparenti
Registriamo ogni decisione e ogni motivo di rifiuto. Queste informazioni guidano il lavoro successivo.
02 / Cosa non faremo
Limiti che
non superiamo.
Alcune richieste renderebbero un incarico più facile da vendere, ma più difficile da svolgere bene. Per questo non le accettiamo.
- Promettere fatturato, vendite o accordi conclusi. Dipendono dal vostro team e dai vostri interlocutori.
- Proporre un pacchetto standard prima di comprendere il vostro mercato.
- Inviare messaggi che non avete approvato.
- Accettare un numero di opportunità che il vostro mercato o la capacità del vostro team non possono sostenere. Se i dati raccolti non giustificano un incarico, ve lo diremo.
Avviamo un dialogo
Parliamo del
vostro mercato.
Raccontateci chi volete raggiungere, come acquisite oggi nuovi clienti e cosa rende un’opportunità interessante per il vostro team. Basta una breve descrizione.
Contattateci