Come lavoriamo Di cosa ci occupiamo
Noi svolgiamo il lavoro.
Voi svolgete i colloqui e decidete.
Gestiamo tutto ciò che serve per individuare gli interlocutori giusti, coinvolgerli e portarli a un colloquio con il vostro team. Il vostro team approva il piano, svolge i colloqui e decide.
- Il nostro lavoro
- Dalla ricerca all’appuntamento fissato
- Approvate
- I destinatari e ogni messaggio
- Decidete
- Quali potenziali clienti sviluppare
01 / Di cosa ci occupiamo
Da una lista vuota
a un appuntamento fissato.
- 01
Analizzare il mercato
Individuiamo le aziende che soddisfano i vostri criteri di qualificazione, poi i decisori al loro interno.
- 02
Scrivere i messaggi
Trasformiamo le vostre competenze in un messaggio per ogni gruppo di destinatari. Non viene inviato nulla finché non lo approvate.
- 03
Gestire i contatti
Contattiamo i destinatari approvati, diamo seguito e adattiamo il ritmo al vostro mercato e alla capacità del vostro team.
- 04
Sviluppare l’interesse
Rispondiamo agli interlocutori interessati e trasformiamo il loro interesse in un colloquio utile.
- 05
Fissare i colloqui
Organizziamo colloqui tra i potenziali clienti interessati e il vostro team, in orari adatti a entrambi.
- 06
Tenere il registro
Ogni colloquio svolto, decisione e motivazione vengono conservati in un registro condiviso visibile a entrambi i team.
02 / Cosa chiediamo a voi
Poche decisioni,
prese tempestivamente.
Il vostro team dedica tempo alle decisioni che contano, non all’amministrazione.
- Dedicare tempo all’analisi iniziale per spiegare come vendete e cosa caratterizza un buon cliente.
- Approvare i destinatari e ogni messaggio prima di qualsiasi invio.
- Svolgere i colloqui che fissiamo e registrare una decisione dopo ciascuno.
- Occuparsi di ciò che segue: contatti successivi, proposte, negoziazione e chiusura.
03 / Dove finisce il nostro lavoro
Ci fermiamo dove
inizia la vostra vendita.
Una volta fissato il colloquio, il vostro team guida la conversazione. Dopo, il responsabile dell’approvazione decide se vale la pena proseguire con il potenziale cliente.
Da quel momento, l’opportunità approvata è vostra. Non partecipiamo alle proposte o alla negoziazione e non promettiamo vendite. Consultate cosa conta.
04 / Al fianco di ciò che avete
Nulla da smantellare,
sostituire o riconfigurare.
SwiftReach offre un supporto esterno al vostro team. Affianca le vostre fonti di nuovi clienti: segnalazioni, eventi, relazioni esistenti o attività outbound.
Per lavorare con noi non dovete ricostruire il vostro processo di sviluppo commerciale. Il nostro lavoro lo affianca e aggiunge nuove opportunità.
Come definiamo l’incarico
Dal primo colloquio alla definizione dell’incarico e ai risultati concordati.
Scoprite di più
La verifica del mercato
Se il vostro mercato può sostenere le opportunità di cui avete bisogno.
Scoprite di più
I criteri di qualificazione
La definizione condivisa di un’opportunità adatta alla vostra azienda.
Scoprite di più
Cosa conta
Quando un’opportunità conta e quando no.
Scoprite di più
Valutazioni e miglioramento
Come ogni decisione migliora il ciclo successivo.
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Avviamo un dialogo
Parliamo del
vostro mercato.
Raccontateci chi volete raggiungere, come acquisite oggi nuovi clienti e cosa rende un’opportunità interessante per il vostro team. Basta una breve descrizione.
Contattateci