Non c’è un’esigenza o un obiettivo chiaro
Senza un’esigenza da soddisfare o un obiettivo da raggiungere, manca un riferimento con cui valutare l’incarico.
A chi ci rivolgiamo Quando non siamo la scelta giusta
A volte la risposta
sincera è no.
Un incarico funziona solo quando il mercato, gli aspetti economici e la capacità del vostro team lo sostengono. Se non ci sono queste condizioni, ve lo diremo prima che decidiate.
01 / Quando non funzionerà
Situazioni in cui
ve lo diremo.
Il mercato non sostiene il numero
Ci sono troppo poche aziende adatte per consegnare il numero di opportunità necessario nel tempo disponibile. Consultate la verifica del mercato.
L’incarico non è economicamente sostenibile
Il valore di un nuovo cliente non giustifica l’incarico secondo i vostri stessi numeri.
Non c’è capacità per svolgere i colloqui
Il vostro team non può gestire nuovi colloqui, decidere tempestivamente o dare seguito.
Vi serve fatturato garantito
Consegniamo opportunità approvate. Vendite e fatturato dipendono dal vostro team e dai vostri interlocutori.
Il numero di incontri conta più della qualità
Se volete il maggior numero possibile di incontri indipendentemente dalla qualità, un altro tipo di fornitore sarà più adatto.
Non riusciamo a concordare i criteri
Senza una definizione condivisa dell’opportunità cercata, non è possibile valutare correttamente i progressi.
02 / Cosa suggeriamo al suo posto
Un passo più piccolo
o una motivazione chiara.
Spesso basta modificare la proposta: un numero inferiore, un periodo più lungo, un mercato più ristretto o un diverso punto di partenza nel vostro processo di vendita.
A volte la risposta è aspettare. In entrambi i casi saprete perché. Consultate i nostri principi.
Una pipeline da rafforzare
Quando le fonti attuali non producono le opportunità di cui avete bisogno.
Scoprite di più
Un nuovo obiettivo di crescita
Un nuovo mercato, servizio o obiettivo che i vostri canali attuali non riescono a raggiungere.
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Team che svolgono già attività outbound
Capacità aggiuntiva al fianco del vostro team, valutata rispetto ai vostri risultati attuali.
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Interlocutori specializzati
Quando gli interlocutori giusti sono difficili da individuare e raggiungere.
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Mercati in cui la reputazione conta
Quando ogni messaggio porta il nome della vostra azienda.
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Mercati selezionati ad alto valore
Quando pochi clienti giusti possono determinare l’andamento dell’anno.
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Avviamo un dialogo
Parliamo del
vostro mercato.
Raccontateci chi volete raggiungere, come acquisite oggi nuovi clienti e cosa rende un’opportunità interessante per il vostro team. Basta una breve descrizione.
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