Mercati piccoli e definiti
Solo un numero limitato di organizzazioni potrebbe diventare cliente, quindi ognuna conta.
A chi ci rivolgiamo Interlocutori specializzati
Interlocutori che non trovate
in una lista standard.
Alcuni interlocutori sono difficili da trovare perché sono pochi, ricoprono ruoli di alto livello o lavorano in organizzazioni più grandi. Raggiungerli parte dalla ricerca, non dall’esportazione di un database.
- La sfida
- Individuare le persone giuste
- Il nostro punto di partenza
- Ricerca a partire dalle aziende
- Cosa la guida
- La vostra conoscenza del mercato
01 / Cosa rende gli interlocutori difficili da raggiungere
Ostacoli
noti.
Decisori difficili da individuare
La persona che decide raramente è la più visibile e i titoli professionali variano tra organizzazioni.
Interlocutori che conoscono il settore
Gli interlocutori esperti riconoscono subito un approccio generico e lo ignorano.
Decisioni che richiedono tempo
Le decisioni coinvolgono più persone e richiedono tempo, quindi il primo colloquio deve essere utile.
02 / Come vi aiutiamo
Prima la ricerca,
poi un motivo per parlare.
Individuiamo le aziende adatte prima di cercare i contatti. La vostra conoscenza del mercato ci aiuta a capire chi coinvolgere al loro interno.
Ogni approccio viene costruito su ciò che è rilevante per quell’interlocutore oggi. Consultate la ricerca di aziende e decisori.
Una pipeline da rafforzare
Quando le fonti attuali non producono le opportunità di cui avete bisogno.
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Un nuovo obiettivo di crescita
Un nuovo mercato, servizio o obiettivo che i vostri canali attuali non riescono a raggiungere.
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Team che svolgono già attività outbound
Capacità aggiuntiva al fianco del vostro team, valutata rispetto ai vostri risultati attuali.
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Mercati in cui la reputazione conta
Quando ogni messaggio porta il nome della vostra azienda.
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Mercati selezionati ad alto valore
Quando pochi clienti giusti possono determinare l’andamento dell’anno.
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Quando non siamo la scelta giusta
Le situazioni in cui ve lo diremo.
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Avviamo un dialogo
Parliamo del
vostro mercato.
Raccontateci chi volete raggiungere, come acquisite oggi nuovi clienti e cosa rende un’opportunità interessante per il vostro team. Basta una breve descrizione.
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