Liste che si esauriscono
Individuare aziende e decisori realmente adatti richiede tempo di ricerca che gli addetti allo sviluppo commerciale raramente hanno.
A chi ci rivolgiamo Team che svolgono già attività outbound
Fate già outbound.
Aumentate la capacità, non l’organico.
Conoscete già il valore dell’outbound. Vi servono più colloqui qualificati per i vostri responsabili commerciali, senza dover ampliare il team.
- La vostra situazione
- Un’attività outbound già operativa
- Il problema
- Pochi colloqui qualificati per i responsabili commerciali
- Valutato rispetto a
- I vostri risultati attuali
01 / Dove emergono i limiti
Un processo funzionante,
con limiti noti.
Sono limiti strutturali della gestione interna dell’outbound. Non sono un giudizio sul vostro team.
Inserimento e ricambio del personale
Una nuova risorsa richiede tempo per diventare produttiva. Ogni uscita rende necessario ripetere il percorso.
Pochi colloqui per i responsabili commerciali
I vostri responsabili commerciali potrebbero gestire più colloqui qualificati di quelli che ricevono.
Il costo di mantenere l’attività
Assunzioni, formazione, strumenti, dati e gestione continuano a richiedere risorse, che il calendario sia pieno oppure no.
02 / Cosa aggiungiamo
Una fonte aggiuntiva
di opportunità qualificate.
Aggiungiamo una fonte di opportunità al lavoro del vostro team. Gestiamo le attività dalla ricerca di mercato all’appuntamento fissato; i vostri responsabili commerciali svolgono i colloqui.
Ottenete questa capacità senza costruire un nuovo team interno: nessuna assunzione, nessun periodo di inserimento, nessuno strumento o dato aggiuntivo da acquistare e nessuna nuova risorsa da gestire. Consultate di cosa ci occupiamo.
03 / Il confronto con i vostri risultati
I vostri numeri
fissano il riferimento.
Sapete già cosa produce il vostro processo attuale: quanti colloqui qualificati arrivano ai responsabili commerciali e a quanti il vostro team decide di dare seguito. Definiamo l’incarico a partire da quei numeri.
Il vostro team valuta ogni opportunità secondo i criteri che applica già, formalizzati in una buy box condivisa. Il confronto con i vostri risultati interni si basa quindi sullo stesso standard. Ci impegniamo a rendere questo confronto trasparente, senza promettere di superare quei risultati. Il registro condiviso mostra l’esito in entrambi i casi.
04 / Nulla da smantellare
Si affianca
a ciò che avete.
SwiftReach offre un supporto esterno che affianca ciò che funziona già. Non dovete smantellare, sostituire o riconfigurare il vostro processo di sviluppo commerciale.
Il vostro team, il vostro processo e i vostri canali esistenti restano come sono. Il nostro lavoro li affianca e integra i risultati che producono.
Una pipeline da rafforzare
Quando le fonti attuali non producono le opportunità di cui avete bisogno.
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Un nuovo obiettivo di crescita
Un nuovo mercato, servizio o obiettivo che i vostri canali attuali non riescono a raggiungere.
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Interlocutori specializzati
Quando gli interlocutori giusti sono difficili da individuare e raggiungere.
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Mercati in cui la reputazione conta
Quando ogni messaggio porta il nome della vostra azienda.
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Mercati selezionati ad alto valore
Quando pochi clienti giusti possono determinare l’andamento dell’anno.
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Quando non siamo la scelta giusta
Le situazioni in cui ve lo diremo.
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Avviamo un dialogo
Parliamo del
vostro mercato.
Raccontateci chi volete raggiungere, come acquisite oggi nuovi clienti e cosa rende un’opportunità interessante per il vostro team. Basta una breve descrizione.
Contattateci