Colloqui svolti
Ogni colloquio che si è svolto, con il potenziale cliente e la data.
Come lavoriamo Valutazioni e miglioramento
Ogni decisione
migliora il lavoro successivo.
Conserviamo le opportunità accettate, quelle rifiutate e le relative motivazioni in un registro condiviso. Queste informazioni ci permettono di migliorare il lavoro.
- Registrato
- Dopo ogni colloquio svolto
- Visibile a
- Entrambi i team
- Utilizzato per
- Il lavoro successivo
01 / Cosa registriamo
Un registro semplice,
sempre aggiornato.
La decisione
Se il vostro team ha approvato il potenziale cliente come contatto da sviluppare.
La motivazione
In caso di rifiuto, il criterio di qualificazione non soddisfatto.
Cosa abbiamo imparato
Ciò che il colloquio ha rivelato sul mercato, sul messaggio o sui criteri.
02 / Come lo utilizziamo
Correggere la causa
prima di aumentare i volumi.
Un singolo rifiuto ci dice poco. Un rifiuto ricorrente indica una causa: aziende sbagliate, persone sbagliate, un messaggio che attira l’interesse sbagliato o criteri da chiarire.
Affrontiamo la causa prima di aumentare l’attività. Se devono cambiare i criteri di qualificazione, concordiamo prima la modifica con voi.
03 / Progressi visibili
Misurati rispetto
al numero concordato.
Riportiamo i progressi secondo i termini dell’incarico: colloqui svolti, opportunità approvate e numero ancora da raggiungere. Indichiamo anche cosa è cambiato e perché.
Ogni opportunità approvata e la relazione commerciale che segue restano di competenza del vostro team.
Come definiamo l’incarico
Dal primo colloquio alla definizione dell’incarico e ai risultati concordati.
Scoprite di più
Di cosa ci occupiamo
Il lavoro che svolgiamo e le poche attività che chiediamo a voi.
Scoprite di più
La verifica del mercato
Se il vostro mercato può sostenere le opportunità di cui avete bisogno.
Scoprite di più
I criteri di qualificazione
La definizione condivisa di un’opportunità adatta alla vostra azienda.
Scoprite di più
Cosa conta
Quando un’opportunità conta e quando no.
Scoprite di più
Avviamo un dialogo
Parliamo del
vostro mercato.
Raccontateci chi volete raggiungere, come acquisite oggi nuovi clienti e cosa rende un’opportunità interessante per il vostro team. Basta una breve descrizione.
Contattateci