Selezione secondo i vostri criteri
Le aziende vengono selezionate con gli stessi criteri che il vostro team utilizzerà per valutare ogni opportunità.
Servizi Ricerca di aziende e decisori
Le aziende giuste.
Le persone giuste.
Gli interlocutori specializzati raramente si trovano in una lista già pronta. Individuiamo le aziende adatte e le persone al loro interno, guidati dai vostri servizi, dalle priorità commerciali e dalla vostra conoscenza del mercato.
- Fase
- 02 di 04
- Per
- Aziende con interlocutori difficili da raggiungere
- Ricevete
- Un mercato di riferimento mirato e approvato
01 / Prima le aziende
Prima le aziende.
Poi i contatti.
Individuiamo prima le aziende realmente adatte per situazione, dimensioni, sede ed esigenze, entro i limiti di ciò che potete offrire. Solo dopo cerchiamo le persone da contattare.
La vostra esperienza guida i criteri. Sapete quali clienti valeva la pena acquisire e quali no: questa conoscenza è più utile di una lista generica di settore.
02 / Come svolgiamo la ricerca
Da un mercato
a un motivo per parlare.
Mappatura delle aziende
Individuiamo le aziende adatte nel vostro mercato e analizziamo cosa le distingue.
Decisori
Individuiamo chi decide, chi influenza la decisione e chi è interessato dal problema che risolvete.
Un motivo per contattare
Per ogni gruppo di destinatari, identifichiamo ciò che conta oggi: priorità, cambiamenti e domande che probabilmente si pongono.
03 / Le dimensioni del mercato guidano l’approccio
I mercati piccoli richiedono precisione.
Quelli più grandi richiedono priorità.
In un mercato con poche centinaia di aziende adatte, ognuna conta. Svolgiamo la ricerca azienda per azienda e dosiamo i contatti per evitare di compromettere le opportunità con un approccio poco accurato.
In un mercato più grande, possiamo affiancare messaggi rivolti a un pubblico più ampio a ricerche approfondite sulle aziende prioritarie. Concordiamo con voi l’equilibrio, in base al numero di aziende raggiungibili e al valore di ogni nuovo cliente.
Strategia commerciale
Definire l’opportunità, gli aspetti economici e l’incarico.
Scoprite di più
Posizionamento e contatti commerciali
Messaggi che riflettono le vostre competenze, approvati da voi.
Scoprite di più
Opportunità qualificate
Opportunità approvate dal vostro team secondo i criteri concordati.
Scoprite di più
Avviamo un dialogo
Parliamo del
vostro mercato.
Raccontateci chi volete raggiungere, come acquisite oggi nuovi clienti e cosa rende un’opportunità interessante per il vostro team. Basta una breve descrizione.
Contattateci